这是最好的时代，互联网科技的高速发展，实现了人与人之间、消费者与品牌之间的“零距离”对话。在各类媒介的“助攻”之下，企业宣传推广的渠道及手段变得日趋多元化。

这是最坏的时代，这种“琳琅满目”的错觉，同时困扰着市场供求关系的双边主体。如何让品牌迅速捕获消费者的“芳心”，在众多选择中脱颖而出，成为当前企业营销的首要课题。

企业需要对品牌定位有足够清晰的战略认知。通过用户画像将品牌受众进行细分，再根据产品及市场的特性，制定品牌包装、品牌推广等一系列详细规划。打磨设计一款爆款产品，以求迅速打开口碑，提升品牌的美誉度。同时，配合家族化的设计，以品牌IP的形式加深用户印象，使产品理念更加深入人心，将品牌营销推上正向循环的发展轨道。

我们需要在此引入两个进阶版的营销概念，即：【爆品思维】与【长尾爆品】

◆ 何谓爆品？

“爆品”又可称作“爆款”，这一概念最早是起源于某宝网站的店铺主，后来逐渐升级并有了意义引申。意为打造让顾客尖叫到爆的极致产品，同时销售量也能爆棚。深谙此道的品牌商会将注意力聚焦在很少的产品品类之上，以几乎偏执的态度精磨一款极致的产品。

有人将爆品解释为一种用大比例资金，投注小部分产品，以期赢家通吃的策略。

如果将如今的消费市场比作一局德州。你以为爆品的出现是偶然？不！绝对不是！爆品，实际上是一种品牌方与消费者之间的心理博弈。

在互联网时代，产品的生产和销售边际成本急剧降低，故而优秀的头部产品可以在其覆盖到的市场范围里实现“赢家通吃”。一旦形成爆款，便意味着聚集到超高人气和巨量用户。

因此，打造爆品应是当代企业主、品牌商最梦寐以求的事情，没有之一。

知名品牌系统创建的咨询公司点策公司总结出3个具象的爆品特征。好品牌，都有传奇故事。好故事，来自用户痛点。好产品，是用户的共鸣！

毫不夸张地讲，在互联网时代，爆品思维就是一切营销模式的灵魂！

◆ 爆品打造的底层逻辑

随着中国各产业升级转型的加速与深化，人们意识到，一个新的时代产生，需要有其标志性产品，而爆品就承担了这种角色。但我们不能简单地把高销量与爆品划上等号。虽然，爆品最终的确是需要以销量陡增的形式来作为落点，从而实现企业的品牌营销目标。

而标志着一个产品是否具备爆品的特质，我们可以从该产品是否形成“集体围观”的现象来判断。也就是说，“看热闹”的人越多，爆品的成就率就越高。只不过，如今这个“热闹”不是伫立在大街上看，而是通过网络渠道来看。也就是我们熟悉的网络热议度。这种特征能够为品牌，最终带来线上、线下的产品销量，带来O2O盈利，甚至是带来跨界的经济效益。所以，仅用传统销量的增长来形容爆品，那就不足以被称作爆品思维。

01：新主流的开端

简单来说就是打造一个新概念。设计一个从未被认识，未来却可能成为家庭标配的产品。

02：产品重构

这不是简单的产品升级概念。需要挖掘更深层面的产品内涵，能够抓住痛点问题，并给出解决方案，从而引领消费者的新需求。

03：品质视觉化

曾有一则广告“好吃看得见”，岁简单粗暴，但却说出了深意，魅力型产品一定要引入形象设计的概念。例如，我们熟知的苹果标志。品质视觉化是让消费者在“第一眼”就形成品牌认知的一种穿透力。

04：高性价比

爆品借助了社会化营销。在目前阶段，社会化营销比平台电商的成本更低。所以，与传统产品相比，具有更高的性价比空间。

◆ 如何通过长尾爆品让营销升级

长尾理论由信息时代的精神领袖克里斯·安德森提出。在他看来，在传统的商业模式中，长尾是注定被遗忘的部分，但在互联网的时间，长尾被赋予了更高的价值可能。

而说起长尾爆品，我们更多的是会联想到乐高工厂、优衣库、亚马逊等典型案例。他们的共同点是什么？产品多款少量。这也是长尾爆品的基本要求，目的是能够更好地命中各种不同需求点。

我们已经知道，所谓爆品是在消费者中引起强烈反响的产品。那么，消费者需要什么？我们就该去做什么！这就是长尾爆品营销的本质思维。通过长尾爆品的打造，可以迅速为企业带来核心转化和流量！

“消费者并不知道自己需要什么产品，我们只要做好产品，放到他们面前就可以了。”这是乔布斯说的话，也恰好印证了长尾爆品的打造首先要从设计入手的观点。同样地，我们以点策公司的几个成功项目案例作为举例。

要在短短十几秒的时间里，让消费者通过产品或品牌LOGO的外观迅速认识品牌，并且产生继续了解的兴趣。从而达到促销的良好效果，是需要建立在大量的市场调查的基础上的。并且结合丰富的设计经验，从感官体验入手进行爆品的设计和打磨。因为，设计的本质就是人的体验。

在SHOES WHEELS的品牌全案中，通过对行业的调查研究发现，国际知名品牌多采用英文字体为LOGO，潜意识中给人一种英文字体等同于国际化的感受。且相对于文字，英文字体具有更强的记忆点。涂鸦在当下即代表了年轻与潮流。因此，点策团队在设计中运用了凃鸦元素，紧跟时尚潮流的步伐标志的倾斜体现了速度，透露出年轻群体对速度与激情的追崇心理。具有张力的设计，有效地激发出消费者了解兴趣，点燃了视觉感官上的酷炫效果。

此外，还需要做的是增强品牌设计的用户代入感。当有了这种品牌共鸣以后。不用教育，不用洗脑，甚至不用花费过多的广告费宣传。消费者自然而然地就会有认同度和期望感。

将设计融合于企业的战略，成为企业发展的一部分。帮助企业创建核心品牌资产，创建标准化的连锁品牌形象体系，与企业一起梳理产品竞争力并创建产品品牌与产品形象，配合企业市场运营，进行广告创意和形象推广。这是点策的宗旨。透过点策公司的“斗小龙”案例，我们也可以窥探到通过设计品牌IP及相关延展来增强消费者代入感的成功秘诀。

综上，真正的需求源自于人。好的设计需要感知人，然后利用设计思维转化为产品。基于对市场的澄澈分析和调研，从一个很小切入点去发挥创意。洞悉消费者的深层需求，并为其量身打造一次不一样的感官体验。这就是当代企业及品牌商应该具备的爆品思维。而当企业拥有了这样的“爆品思维”与打造“长尾爆品”的能力，就够资格ShowHand市场！成为“赢家通吃”的胜利者。